「SEOライターは、SEOの知識があって文章がうまい人のことだろう」。呼び名を文字どおりに読めば「SEOに詳しいライター」なので、採用でも文章力とSEOの知識の2つを確かめれば足りると思われがちです。ところが、SEOライターの仕事の中心は、検索した人が何を知りたいのかを読み取り、その答えを見出しの順に組み立てる、書く前の工程にあります。AIで下書きを作れるようになった今、採用で確かめたいのは、文章のうまさより、検索意図を読み取って構成に組み立てる力です。
本記事では、SEOライターの仕事内容とWebライターとの違いから、採用が難しい理由、見極め方とテストライティングの設計、未経験者の育成と定着、外部に任せる選択肢まで、記事制作会社の視点で順を追ってお伝えします。
- SEOライターとは、検索した人の疑問を読み取り、その答えを構成に組み立てて記事を書くライターで、名乗るための資格は無い
- AIで下書きを作れる今、SEOライターに任せたいのは、何を書かせるかを決める工程と、書いた内容を確かめる工程
- 採用が難しいのは、求めるスキルが多いうえに、経歴書やポートフォリオでは書ける記事の質が分からず、備えた人ほど他社と取り合いになるから
- 応募者は、自社のテーマに近い条件のテストライティングで、構成案と修正への対応まで見て選ぶ
- 採用と育成が間に合わないときは、記事の制作を外注するか、社内で回す仕組みづくりを外部と進める
SEOライターとは？Webライターとの違い
SEOライターとは、検索した人が何を知りたいのかを読み取り、その答えを記事の構成に組み立てて、検索結果の上位に表示されることを狙って書くライターです。
SEOライターの仕事内容
SEOライターの仕事は、本文を書く前の調べものと設計から始まります。1本の記事を作る工程は、次の5つです。
狙うキーワードを選び、そのキーワードで実際に検索して上位のページを読み、検索した人が何を知りたいのかを書き出します。
答えを読者が知りたい順に並べ、H2・H3の見出しにします。
公的な資料や公式の情報を集めます。本文は、見出しごとに答えを先に書くのが基本です。
数字や固有名詞、出典のリンク先を原文と照らし、表記の決まりにそろえます。
WordPressなどに入稿し、公開後は検索順位や流入を見て記事を直します。
キーワードの選定と入稿は発注する側が受け持つ場合もあり、どこまでをライターに任せるかは会社や契約しだいです。採用や外注の前に任せる工程を決めておくと、求めるスキルと報酬を決めやすくなります。
一般的なWebライターとの違い
SEOライターと一般的なWebライターの大きな違いは、SEOライターが検索した人の疑問を起点に書き、検索からの流入や問い合わせで評価される点です。
SEOライター | 一般的なWebライター | |
|---|---|---|
主に書くもの | 検索から読まれるブログ記事やコラム | 検索から読まれる記事に加え、取材記事、商品紹介、メールマガジンなど |
書き始める起点 | 狙うキーワードと、そのキーワードで検索した人の疑問 | 依頼されたテーマや、媒体の企画 |
評価の基準 | 検索順位、検索からの流入、記事からの問い合わせ | 媒体や依頼主ごとの基準 |
SEOライターを名乗るための資格は無く、求人や発注でも「SEOライター」と「Webライター」が同じ意味で使われることがあります。採用では肩書きで判断せず、検索意図の読み取りと構成の力を、実際に書いてもらって確かめることになります。
AIが下書きを書く今のSEOライターの役割
生成AIで記事の下書きを作れるようになった今、SEOライターに求めたいのは、本文を書く速さよりも、AIに何を書かせるかを決める工程と、AIが書いた内容を確かめる工程を受け持つ力です。何を書かせるかを決める工程では、検索意図を読み取って構成案を作り、AIに渡す材料を選びます。確かめる工程では、AIが書いた数字や固有名詞、制度の説明を、公式の資料と照らして直します。
Googleが2023年2月に公開した「AI 生成コンテンツに関する Google 検索のガイダンス」には、コンテンツがどのように制作されたかではなく、品質に重点を置く姿勢が示されています。同じガイダンスには、検索結果のランキング操作を主な目的として、AIを含む自動化でコンテンツを作ることは、スパムに関するポリシーに違反するとも書かれています。
当社の考えも、AIが書いたかどうかより、検索した人の知りたいことに答えているかが問われる、というものです。記事は質か量かの二択ではなく、AIの進化に記事の型と検品を組み合わせれば、質を保ったまま本数を出せると考えています。型と検品の無い量産は勧めません。
経営者AIで記事の下書きが作れるなら、SEOライターを採用しなくてもよいのでは、と社内で言われています。
Writers-hub編集部
下書きはAIに任せられます。ただ、何を書かせるかを決める人と、書いた内容が正しいかに責任を持つ人は必要です。採用するなら、構成案を作れるかと、事実を確かめて直せるかを基準にすると、AIと役割が重なりません。
SEOライターの採用が難しい5つの理由
SEOライターの採用が難しいのは、求めるスキルが多いうえに、応募書類では実力を測りにくく、スキルを備えた人ほど他社と取り合いになるからです。未経験者を育てる道を選んでも、育成の手間と、育てた後の定着が課題として残ります。
求められるスキルセットが多岐にわたる
SEOライターには、ライティング能力だけでなくSEOの知識、リサーチ力、論理的思考力、コミュニケーション能力など複数のスキルが求められます。これらすべてを兼ね備えた人材は市場に多くありません。
たとえば文章力に優れていても、検索意図を正しく読み取れなければ上位表示される記事は書けません。逆にSEOの知識があっても、読者に伝わる文章を書けなければ離脱率が高まります。これらのスキルをバランスよく持つ人材を見つけることが、採用の最大のハードルとなっています。
スキルレベルの判断が難しい
応募者のポートフォリオや職務経歴書を見ても、実際の執筆能力やSEO理解度を正確に測ることは困難です。表面的な実績だけでは、その人が本当に成果を出せるライターなのかを見極められません。
たとえば「月間10万PVのメディアで執筆経験あり」と書かれていても、その記事が実際にどれだけ検索流入に貢献したのか、上位表示を獲得できたのかは不明です。テストライティングを実施しても、1本の記事だけで長期的なパフォーマンスを予測するのは難しいという問題もあります。
即戦力人材の市場での奪い合い
優秀なSEOライターは引く手あまたで、すでに複数のクライアントを抱えているフリーランスや、好条件で働いている正社員が多くいます。そのため新たに採用しようとしても、他社との競争に巻き込まれます。
特にリモートワークが一般化した現在、地理的な制約がなくなったことで全国の企業が同じ人材を奪い合うようになっています。報酬や労働条件で差別化できなければ、優秀な人材を確保することはますます困難です。
未経験者の育成には時間とコストがかかる
即戦力が採用できないなら未経験者を育成すればよい、と考えるかもしれません。しかし、SEOライターとして一人前になるまでの期間は、任せたい工程の範囲で変わります。本文の執筆だけを任せるのか、キーワードの選定や構成案まで任せるのかで、身につけてもらうことの量が違うためです。
育成の間、先輩ライターや編集者が指導にあたる必要があり、育成コストは決して小さくありません。さらに育成中に離職されてしまうリスクもあります。育成の仕組みが整っていない企業では、未経験採用のハードルはさらに高くなります。
定着率の低さと早期離職のリスク
SEOライターは比較的独立しやすい職種であり、スキルを身につけた後にフリーランスとして独立する人もいるのも特徴です。企業が時間とコストをかけて育成しても、数年で退職されることもあります。
また業務の単調さやキャリアパスの不透明さから、モチベーションを維持できずに早期離職するケースもあります。採用後の定着を見据えた制度設計や働きやすい環境づくりが、採用以上に重要といえるでしょう。
SEOライターに任せる範囲を、募集の前に決めていますか
求めるスキルが多いほど、当てはまる応募者は少なくなります。記事コンテンツの制作支援では、狙うキーワードと書く順番を決めるキーワード戦略設計を当社が受け持つので、採用するライターには構成案と、書いた内容の確認を任せる分け方で募集を出せます。
関連記事：SEO記事の品質基準を統一する方法｜制作体制の最適化とチェックリスト活用術
優秀なSEOライターを見極める3つのポイント
応募者の中から本当に優秀なSEOライターを見極めるには、表面的な経歴だけでなく実践的なスキルと思考プロセスを確認することが重要です。ここでは具体的な見極めポイントを紹介します。
検索意図を正しく理解できるか
SEOライティングの根幹は、ユーザーの検索意図を正確に読み取り、その答えを記事で提供することです。面接やテストライティングの際に、特定のキーワードに対してどのような検索意図を想定するか尋ねてみましょう。
たとえば「SEOライター 採用」というキーワードに対して、「採用方法を知りたい企業」と「ライターとして採用されたい求職者」の両方の意図があることを理解しているかを確認します。検索意図を多角的に捉えられるライターは、読者の期待を超える記事を書ける可能性が高いです。
論理的な文章構成ができるか
優秀なSEOライターは、結論から述べるPREP法や、読者が理解しやすい順序で情報を提示する構成力を持っています。テストライティングでは文章の流れや見出しの設計に注目してください。
たとえば見出しだけを読んで記事の全体像が把握できるか、各段落が論理的につながっているかを確認します。情報が散らかっていたり、同じ内容が繰り返されていたりする場合は、構成力に課題がある可能性があります。
SEOの基礎知識と実践経験があるか
キーワード選定、タイトルタグの最適化、内部リンク設計など、SEOの基本的な知識を実務で活用した経験があるかは重要な判断材料です。面接では具体的な成果事例を聞き出しましょう。
たとえば「過去に担当した記事で検索順位が何位から何位に上がったか」「どのような施策を行ったか」を具体的に説明できるかは、実務経験を確かめる手がかりになります。逆に抽象的な説明しかできない場合は、実践経験が乏しい可能性があります。
SEOライターを採用する4つの実践的手法
優秀なSEOライターを採用するには、従来の求人サイトだけに頼らず複数のチャネルを組み合わせた戦略的なアプローチが必要です。ここでは効果的な採用手法を4つ紹介します。
求人サイトとクラウドソーシングの併用
IndeedやWantedlyなどの求人サイトは、正社員や契約社員として長期的に働きたい人材にリーチできます。一方、クラウドワークスやランサーズなどのクラウドソーシングでは、業務委託やスポット案件を希望するフリーランスにアプローチできます。
両方を活用することで、雇用形態の異なる幅広い人材と接点を持てます。ただしクラウドソーシングでは応募者のスキルにばらつきがあるため、実績やポートフォリオを丁寧に確認し、テストライティングを必ず実施することが重要です。
SNSでの直接スカウト
XやFacebookなどのSNSで活動しているSEOライターに直接声をかける方法も有効です。SNSで情報発信している人は、すでに一定のスキルと実績を持っている可能性が高いためです。
たとえばXで「#SEOライター」「#Webライター」などのハッシュタグを検索し、有益な情報を発信している人にDMでスカウトメッセージを送ります。その際、相手の投稿内容に触れながらなぜその人に声をかけたのかを具体的に伝えると、返信をもらいやすくなります。
自社メディアでの採用ページ設置
自社のコーポレートサイトやオウンドメディアに採用ページを設けることで、自社のビジョンや働き方に共感した人材からの応募を期待できます。応募者の質が高まりやすい点がメリットです。
採用ページには、求めるスキルや業務内容だけでなく、実際に働くメンバーの声やキャリアパスの事例を掲載すると効果的です。またSEOを意識した記事を公開することで、「SEOライター 求人」などのキーワードで自然検索からの流入も見込めます。
リファラル採用の活用
既存の社員やフリーランスパートナーからの紹介で採用するリファラル採用は、信頼性の高い人材を効率的に確保できる手法です。紹介者から候補者のスキルや人柄を事前に聞けるため、ミスマッチが起きにくいメリットがあります。
リファラル採用を促進するには、紹介制度を整備し、紹介者にインセンティブ(報奨金や特別休暇など)を提供することが有効です。紹介された人材が一定期間勤務した後にインセンティブを付与することで、質の高い紹介を促せます。
テストライティングで本当のスキルを見抜く方法
応募者の実力を確かめるには、実際の業務に近い条件でテストライティングを実施することが欠かせません。テストでは本文の出来に加えて、構成案と修正への対応まで見ます。
実務に即したテーマと条件を設定する
テストライティングでは、自社のメディアで実際に扱うテーマを課題として設定します。たとえば美容系メディアなら「30代向けスキンケア」、BtoB系メディアなら「中小企業のDX推進」など、実際の業務で求められる内容に近いテーマを選びましょう。
また文字数や納期、参考にすべき競合記事なども明示します。条件を明確にすることで、応募者が実務で求められるレベル感を理解しやすくなります。
生成AIの使用を認めるかどうかも、条件に入れておきたい項目です。認める場合は、本文と一緒に数字や固有名詞の出典の一覧を出してもらうと、AIが書いた内容を確かめる力まで見られます。
テストの依頼文には、次の6つの条件をすべて書いておきましょう。応募者どうしを同じ条件で比べられるためです。
- 自社のメディアで扱うテーマ
- 文字数
- 納期
- 参考にする競合記事
- 生成AIの使用の可否
- テストの報酬額
構成案の提出を求める
本文の執筆だけでなく、見出し構成や記事の方向性をまとめた構成案の提出も求めましょう。構成案を見ることで、応募者の論理的思考力や情報整理能力を確認できます。
たとえば「このキーワードで検索するユーザーはどのような情報を求めているか」「どのような順序で情報を提示するか」を説明してもらいます。構成段階で検索意図を外している場合、本文を書いても期待する記事にはなりません。
フィードバックへの対応力を確認する
テストライティングの提出後、軽微な修正依頼を出してフィードバックへの対応力やコミュニケーション能力を確認します。指摘に対して柔軟に対応できるか、意図を正しく理解して修正できるかは、実務でも重要なスキルです。
たとえば「この見出しの内容をもう少し具体的にしてほしい」といった曖昧な指示に対して、的確に改善できるかを見ます。一度のフィードバックで期待通りの修正ができるライターなら、実務でも円滑なやり取りが期待できます。
適切な報酬を設定する
テストライティングは無料で依頼されることもありますが、報酬を支払うと、すでに有償の案件を抱えているライターもテストを受けやすくなります。無料のテストに時間を使うと、そのぶん有償の仕事に使える時間が減るためです。
報酬額は、テストで頼む字数と工程（構成案まで含めるか）を本番の依頼と比べて決め、募集の段階で示しておきます。適切な報酬を提示することで、応募者に対する企業の誠実さも伝わり、採用後の信頼関係構築にもつながります。
未経験者を育成してSEOライターにする実践ステップ
即戦力の採用が難しい場合、未経験者をポテンシャル採用して育成する選択肢もあります。ここでは効果的な育成ステップを紹介します。
基礎的なライティングスキルの習得
まずは文章の基本ルール(PREP法、接続詞の使い方、冗長表現の排除など)を学んでもらいます。書籍やオンライン講座を活用しながら、実際に短い文章を書く練習を繰り返します。
たとえば「500文字で特定の商品を紹介する」「1000文字で自分の趣味について説明する」など、身近なテーマで執筆練習をしてもらいます。この段階ではSEOは意識せず、読みやすく論理的な文章を書く力を養うことに集中します。
SEOの基礎知識を体系的に学ぶ
文章力がある程度身についたら、検索エンジンの仕組み、キーワード選定、タイトル・見出しの最適化などSEOの基礎を学んでもらいます。Googleの公式ガイドラインや信頼できるSEO情報サイトを教材にすると良いでしょう。
また実際の検索結果を見ながら「なぜこの記事が上位表示されているのか」を分析する訓練も有効です。上位記事の共通点や差別化ポイントを見つける力は、実務で大いに役立ちます。
先輩ライターの記事を模写する
社内の優秀なライターが書いた記事を模写することで、プロの文章リズムや構成の流れを体で覚えられます。模写は一見地味な作業ですが、文章の組み立て方を身につける練習になります。
模写する際は、ただ書き写すだけでなく「なぜこの表現を使っているのか」「なぜこの順序で情報を提示しているのか」を考えながら行います。意図を理解しながら模写することで、再現性のあるスキルとして定着します。
段階的に実案件を任せる
基礎が身についたら、まずは難易度の低い記事から実案件を任せます。最初は既存記事のリライトや、情報が整理しやすいテーマの記事から始めると良いでしょう。
納品された記事には必ず丁寧なフィードバックを行い、改善点を具体的に伝えます。フィードバックの際は否定的な指摘だけでなく、良かった点も必ず伝えてモチベーションを維持することが重要です。
定期的な振り返りと目標設定
月に一度程度、上司や先輩ライターと1on1ミーティングを実施し、成長の確認と次の目標設定を行います。自分の成長を実感できる機会を設けることで、長期的なモチベーション維持につながります。
たとえば「今月は構成力が向上した」「次は検索意図の理解を深めよう」といった具体的なフィードバックと目標を共有します。成長を可視化することで、未経験者でも着実にスキルアップできる環境を整えられます。
関連記事：ライター教育コストを削減する方法｜外注・内製・AI活用の費用対効果と選び方
SEOライターの定着率を高める職場環境の作り方
せっかく採用したSEOライターが早期離職してしまっては、採用コストが無駄になります。定着率を高めるには、働きやすい環境とキャリアパスの明確化が欠かせません。
成果を可視化して評価する仕組み
SEOライターの成果には、検索順位やPV数、コンバージョン数などデータで測定できる指標が多く存在します。これらの数値を定期的に共有し、ライターの貢献を可視化することでモチベーションを高められます。
たとえば「あなたが書いた記事が検索1位を獲得しました」「先月のCV数が前月比150%になりました」といった具体的なフィードバックを行います。自分の仕事が成果につながっていることを実感できると、仕事への誇りと継続意欲が高まります。
キャリアパスを明示する
SEOライターとして入社した後、どのようなキャリアを描けるのかを明確に示すことが重要です。たとえば「シニアライター→編集者→編集長」といったキャリアステップや、「コンテンツマーケター」「SEOコンサルタント」への転向など、複数の選択肢を提示します。
キャリアパスが不透明だと「この仕事を続けても将来が見えない」と感じて離職につながります。成長機会とキャリアの広がりを示すことで、長期的に働く意欲を引き出せます。
柔軟な働き方を提供する
SEOライターは、業務が基本的に場所を選ばないため、リモートワークやフレックスタイム制度を導入しやすい職種です。柔軟な働き方を認めることで、優秀な人材の応募と定着を促進できます。
たとえば週に数日は在宅勤務を認める、コアタイムを設けずに勤務時間を自由にするなどの制度が考えられます。ライフスタイルに合わせた働き方ができる環境は、他社との差別化にもつながります。
チーム内のコミュニケーションを活性化する
ライター業務は孤独になりがちなため、定期的なミーティングやチャットでのコミュニケーションを意識的に増やすことが重要です。週次のミーティングで進捗共有やナレッジの共有を行うと、チームとしての一体感が生まれます。
また成功事例の共有や、お互いの記事をレビューし合う文化を作ることで、切磋琢磨しながら成長できる環境を整えられます。孤独感を解消し、仲間と共に成長できる実感を持てる職場は離職を防ぐことにつながります。
関連記事：ライターが継続依頼されない理由とは?発注者視点の改善策から獲得方法まで
外部リソースを活用する選択肢も検討する
SEOライターの採用と育成が間に合わないときの選択肢は、記事の制作を外部に任せる方法と、社内で記事を回す仕組みづくりを外部と進める方法の2つです。
自社で採用して育てる場合と並べると、向いている会社と社内で用意することは次のように分かれます。
| 採用して育てる | 記事の制作を外注する | 社内で回す仕組みづくりを外部と進める | |
|---|---|---|---|
| 向いている会社 | 社内に書き手を置き、長く記事を出し続けたい | 採用を待たずに記事の公開を始めたい | いずれ社内で記事を回したいが、進め方が決まっていない |
| 社内で用意すること | 採用と育成の担当、評価の仕組み | 記事で伝えたいことと、商品の資料 | 記事を書く担当者と、公開前に確認する担当者 |
| 記事の公開を始められる時期 | 採用と育成が進んでから | 依頼先と契約した後 | 書き方の決まりと確認の流れができてから |
記事制作代行サービスのメリット
記事制作代行サービスを使うと、ライターの採用と育成を待たずに記事の公開を始められます。記事の本数や納期を依頼先と決めて調整できるため、繁忙期だけ外注する、特定のジャンルだけ外注するといった使い方も可能です。社内の担当者が記事を書いていた時間を、ほかの業務に回せる点もメリットです。
依頼先に渡す材料（商品の資料や、記事で伝えたいこと）と、公開前に誰がどの工程で内容を確かめるかは、依頼先ごとに違います。契約の前に、渡す材料と確認の分担を決めておきましょう。
内製化支援サービスで自社体制を構築
将来的に社内で記事を回したい場合は、SEO記事の内製化を支援するサービスを使う方法もあります。書き方の決まり（レギュレーション）や記事制作の流れ、公開前の確認の手順を外部の会社と一緒につくるので、社内にSEOの知見が少ない段階からでも体制づくりを始められるのが利点です。
始める前に、社内で記事を書く担当者と、公開前に確認する担当者を決めておくと、支援が終わった後も同じ流れで記事を出し続けられます。
採用か外注かの前に、社内で記事を回す形を決めませんか
記事コンテンツの制作支援では、キーワード戦略設計と、編集者・ライター・監修者のチーム編成から品質管理フローまでの制作体制の構築を受け持ちます。当社が自社と取引先のサイトで毎日の公開に使っている、記事の指示文を作るツールを渡すこともでき、その場合、公開前の確認は御社で行っていただきます。相談は無料で、オンラインで30分ほどです。
まとめ｜SEOライター採用の課題を解決するために
SEOライターとは、検索した人の疑問を読み取り、その答えを構成に組み立てて記事を書くライターです。採用では、検索意図を読み取って構成に組み立てる力を確かめましょう。自社のテーマに近い条件でテストライティングを行い、構成案と修正への対応まで見ると、経歴書だけでは分からない差を比べられます。生成AIで下書きを作る場合も、何を書かせるかを決める工程と、書いた内容を確かめる工程を任せられるかが、採用の基準になります。
採用と育成が間に合わないときは、記事の制作を外注するか、社内で回す仕組みづくりを外部と進める方法を検討してください。
私たち合同会社Writers-hubは、累計8,000記事以上を制作してきた記事制作会社で、代表がこれまでに育てたライターは200人以上です。記事コンテンツの制作支援は、キーワード戦略設計、制作体制の構築、毎日出している型を渡すことの3つで、社内で記事を回す仕組みづくりを手伝うサービスです。型を渡す場合、公開前の確認は御社で行っていただきます。記事の運用そのものを任せたい場合は、ブログの設計から毎日の公開までを代行するIKKI-Plus（月額10万円〜・税別・3か月〜）もあります。
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