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コンテンツマーケティング・オウンドメディア

オウンドメディアの立ち上げから運用・成果の出し方、コンテンツ設計、CTAやランディングページ、ホワイトペーパー、メルマガまで、コンテンツで見込み客を集めて育てる実務を扱います。

LPO対策とは？効果が出る施策の順番と足りない情報の見つけ方

LPO対策の一覧を上から試しても数字が動かないのは、止めているのが要素の出来ではなく、書かれていない情報だからです。足りない情報の見つけ方と直す順番、効きにくい条件を制作側の視点で整理します。

LPOの作り方を、着手前に確認する3つの前提から5つの手順、直す箇所の優先順位まで解説します。改善案が出なくなったときに見る場所と、A/Bテストで結論が出ない条件も、記事制作会社の実務目線でまとめました。

LPO会社は母体としてきた事業によって、出てくる提案の方向が変わります。5つのタイプ別の対応範囲、費用の内訳、商談で確かめる3つの質問、依頼から成果判定までの進み方を整理しました。

出典をたどれるLPOの事例を4つ取り上げ、各社が変更した箇所と動いた数字を整理します。改善率をそのまま自社の見込みにできない理由、事例を自社の改善案に置き換える4ステップ、LPの中を直しても数字が動かないときに疑う場所まで解説します。

LPOサービスはツール提供型、代行・コンサル型、制作特化型の3つに分かれ、含まれる工程も費用も異なります。実施内容と費用の目安、選ぶときの判断軸、依頼前に社内で決めておく項目までを整理しました。

LPOでCVRが動かないときに見直すのは施策の数ではなく、1枚のLPに混ざっている来訪者の構成です。流入を分ける手順、ツールなしで始める出し分け、区間ごとの施策と検証の回し方を整理します。

LP運用という一語には、広告の配信、ページの改善、ページの維持という性質の違う3つの仕事が混ざっています。誰が何を持つかの決め方から、毎月の進め方、費用の内訳、外注に切り替える分かれ目まで整理しました。

LP構成の基本となる3ブロックと7つの要素を整理したうえで、順番をどう決めるか、構成案が途中で崩れる原因は何かまで、文章設計を担ってきた立場でお伝えします。

LP改善は施策リストから選ぶ作業ではありません。来る前・読む途中・申し込む直前の3層のどこで人が減っているかを数字で特定し、流入量に見合った検証方法を選ぶまでの進め方を解説します。

LPで実際に何が起きるのかを6つの効果に分けて整理し、成果が出ないときに流入と商材とページのどこから手を付けるかを解説します。効果を測る5つの指標と、効果が出やすい商材の見分け方も扱います。

LP制作の依頼先4タイプと費用相場、見積もりの金額差が生まれる理由を整理します。依頼前に社内で決める5つのこと、依頼から公開までの流れと期間、公開後の改善範囲まで解説します。

LPの原稿は、書き出す前に何を集めたかで進み方が変わります。記事の文章との違い、ファーストビューを最後に書く理由、集めておく5つの材料、読者の疑問に順番で答えるボディコピーの作り方、外注するときの分担までを制作会社の視点で整理しました。