「SEO記事は、キーワードと文字数と本数を伝えて発注すれば、届いた原稿を直していくうちに仕上がるだろう」と考えていないでしょうか。記事制作の料金は1文字や1本あたりの単価で示されることが多いため、発注で伝えるのはその3つで足りると思われがちです。ところが、修正が何往復で済むかは、原稿の出来よりも、書き始める前に「検索した人が何を知りたいか」と「読んだ人に何をしてほしいか」を決めて渡したかで変わります。
本記事では、修正が増える5つの原因から、任せる範囲の決め方、依頼書に書く項目、修正が少ない発注先の見分け方、契約で決めることまで、記事制作会社の視点で順を追ってお伝えします。
- 修正が増える原因の多くは、検索意図・構成・読者像・記事のゴールを、書く前に決めていないことにある
- 執筆だけを発注するなら、検索意図と記事のゴールは発注者が決めて依頼書に書く
- 構成案を承認してから本文に進めば、大きな書き直しは構成の段階で止められる
- 修正が少ない発注先は、書く前に質問し、構成案に見出しごとの意図を添えてくる
- 契約では、無料で直す回数と、構成案の承認後に方向を変えるときの扱いを決めておく
SEO記事の修正依頼が多すぎる5つの根本原因
SEO記事で修正が頻発するのは、一般的なライティング案件とは異なる構造的要因があるからです。ここでは発注側・受注側双方に関わる5つの原因を掘り下げます。
原因1：検索キーワードの意図をライターが正確に把握できていない
SEO記事では「どのキーワードで上位表示を狙うか」が最優先事項です。しかし発注者が単に「〇〇について書いてください」と伝えるだけでは、ライターは検索ユーザーが本当に知りたい情報を見誤ります。
たとえば「SEO記事 書き方」というキーワードでも、検索する人の意図が「初心者向けの基礎知識」なのか「プロが使うテクニック」なのかで、記事の方向性が変わります。発注者がこの検索意図を言語化せず、ライターも競合記事の分析を怠ると、納品後に「求めていた内容と違う」という修正依頼が発生するのです。
検索意図の齟齬は、修正を重ねても解消されにくい構造的な問題です。なぜなら発注者側も「なぜこの記事がダメなのか」を言語化できていないため、修正指示が「もっと具体的に」「もっと分かりやすく」といった曖昧な表現になりがちだからです。ライターは手探りで修正を繰り返し、結果として時間とコストが膨らみます。
原因2：記事構成の段階でクライアントの合意が取れていない
SEO記事の制作プロセスでは、構成案の段階でクライアントの承認を得ることが鉄則です。しかし実際には「構成は任せます」「とりあえず記事を見てから判断します」と言われ、いきなり本文執筆に入るケースが少なくありません。
構成が固まらないまま本文を書くと、納品後に「この見出しは不要」「あの情報が足りない」といった大規模な修正が発生します。これは単なる文章の手直しではなく、記事全体の骨格を作り直す作業になるため、ライターの負担は膨大です。
構成段階での合意がないまま進めると、発注者も「何が正解か分からない」状態で修正指示を出すことになり、修正が収束しません。結果として「もう少しこうしてほしい」という曖昧な指示が繰り返され、ライターは疲弊していきます。
原因3：ターゲット読者像（ペルソナ）の認識がズレている
SEO記事では「誰に向けて書くか」を明確にする必要があります。しかし発注者とライターの間でペルソナの認識がズレていると、文章のトーンや情報の粒度が噛み合わず、修正が発生します。
たとえば「SEO初心者向け」と言っても、発注者は「まったくの素人」を想定しているのに対し、ライターは「ある程度Webマーケティングの知識がある人」をイメージしているかもしれません。この認識のズレにより、ライターが書いた記事は発注者にとって「難しすぎる」または「物足りない」と感じられ、修正依頼につながります。
ペルソナの認識ズレは、記事全体のリライトを要する深刻な問題です。なぜなら読者層が変われば、使うべき言葉も説明の深さも変わるからです。この問題は事前のすり合わせでしか解決できません。
原因4：発注者側の要望が後出しになっている
修正依頼が多すぎる案件では、発注者が納品後に「やっぱりこれも入れてほしい」と要望を追加するケースが頻発します。これは発注者自身が記事の完成イメージを持てていないために起こります。
後出し要望が続くと、ライターは「言われたことをやっているのに終わらない」というストレスを抱え、モチベーションが低下します。また修正のたびに記事の方向性がブレていき、最終的には当初の目的から大きく外れた記事になることもあります。
後出し要望を防ぐには、発注時点で「記事で達成したいゴール」を明確にする必要があります。たとえば「この記事を読んだ人に問い合わせをしてほしい」「特定の商品の購入を促したい」といった具体的な目的を共有することで、ライターも書くべき内容を絞り込めます。
原因5：ライター側のSEO知識や業界理解が不足している
修正が多い案件では、ライター側のスキル不足が原因となるケースも少なくありません。特にSEO記事では、単に文章を書く能力だけでなく、検索エンジンの仕組みやキーワード選定の知識が求められます。
また業界特有の専門用語や背景知識が不足していると、表面的な情報を並べるだけの薄い記事になります。発注者は「もっと深く書いてほしい」と修正依頼を出しますが、ライター側に知識がなければ改善は困難です。
ライターのスキル不足は、発注者が事前に確認すべきポイントです。過去の実績やポートフォリオをチェックし、対象分野での執筆経験があるかを見極めましょう。安易に価格だけで選ぶと、修正地獄に陥るリスクが高まります。
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SEO記事の発注範囲ごとに発注者が決めること
SEO記事の発注範囲は大きく分けて3つあり、どこまで任せるかで、検索意図を誰が決めるかと、発注者が渡すものが変わります。
| 執筆だけ | キーワードの設計から | 公開と運用まで | |
|---|---|---|---|
| 発注先がすること | 指定されたキーワードで構成案と本文を書く | 狙うキーワードを選んで記事に割り振り、構成案と本文を書く | 記事の設計から執筆、公開、数字の報告までを続ける |
| 検索意図を決める人 | 発注者 | 発注先 | 発注先 |
| 発注者が渡すもの | キーワード、検索意図、読者像、記事のゴール | 事業の情報、売りたい商品やサービス、読んだ人に取ってほしい行動 | 事業の情報、書いてはいけないことなどの方針 |
| 発注者が確かめるもの | 1本ごとの構成案と原稿 | キーワードの一覧と構成案 | 最初に決める方針とキーワードの一覧、毎月の数字の報告 |
執筆だけを発注するとき
とりわけ見落とされがちなのが、執筆だけを発注しても、検索意図を決める役目は発注先に移らないという点です。ライターはキーワードで検索して、上位の記事から検索した人の疑問を推測できます。けれども、その疑問を御社のどの商品につなげるか、どんな悩みの人に読んでほしいかは、依頼書に書かれていなければ分かりません。
経営者キーワードはもう決まっているので、検索意図の調べ方も含めて、プロに任せたいのですが。
Writers-hub編集部
検索した人の疑問を調べる作業は、ライターに任せていただいて大丈夫です。決めていただきたいのは、その疑問のうちどれに答えるかと、読んだ人をどのページへ案内するかの2つです。この判断まで任せたいときは、キーワードの設計から頼む形を選んでください。
キーワードの設計から発注するとき
キーワードの設計から任せると、検索意図は発注先が決め、発注者の役目は事業の事実を渡して確かめることに変わります。修正の中身も、商品の仕様や料金の書き違いのような、事実の確認が中心になると見ています。
公開と運用まで発注するとき
公開と運用まで任せると、記事が毎週や毎日のように公開されるため、発注者が1本ずつ原稿を読む時間は取れなくなります。書いてはいけないことや表記のルールを最初に決め、狙うキーワードの一覧を確かめたうえで、毎月の数字の報告で方向を確かめる進め方になるはずです。
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SEO記事の発注前に依頼書へ書く6つの項目
SEO記事の依頼書には次の6つの項目を書き、構成案を作ってもらう前に発注先へ渡します。キーワードの設計から任せる場合も、記事のゴールと自社にしか書けない情報は、発注者からしか渡せません。
狙うキーワードと検索意図
発注時に「このキーワードで検索する人は何を知りたいのか」を言語化して伝えましょう。たとえば「SEO記事 外注」というキーワードなら、「外注先の選び方を知りたい人向け」なのか「外注費用の相場を知りたい人向け」なのかで記事の内容が変わります。
検索意図を明確にするには、実際にそのキーワードでGoogle検索を行い、上位表示されている記事を3〜5本チェックします。競合記事がどのような情報を提供しているかを分析し、「うちの記事ではこの情報を追加したい」という方針をライターに共有します。
ChatGPTやClaudeに、キーワードで検索する人の疑問を挙げさせて、検索意図の下書きを作る方法もあります。AIが挙げた疑問は推測なので、上位の記事と見比べ、合っているものだけを依頼書に書きます。
読者像（ペルソナ）
「誰に向けて書くか」を具体的に伝えましょう。ペルソナ設定では、年齢や職業だけでなく、「どの程度の知識を持っているか」「何に困っているか」まで詳細に設定します。
たとえば「30代のWeb担当者、SEOの基礎知識はあるが外注経験がない、予算に限りがあり失敗したくない」といった情報を共有すれば、ライターは適切なトーンと情報粒度で記事を書けます。
記事のゴール
記事のゴールは、読み終えた人に取ってほしい行動と、そのためにつなぐページの2つで書きます。「資料請求のページへ進んでほしい」「料金表を見てほしい」と書いてあれば、ライターは記事の終わりに何を置くかを決められるからです。
記事の中で自社の商品にどこまで触れるかも、ここで決めておきます。商品名を出すか、ほかの選択肢と並べて比べるかが決まっていないと、宣伝が強すぎる、または弱すぎるという修正が後から出てくるためです。
自社にしか書けない情報
自社にしか書けない情報とは、お客様からよく受ける質問や現場での手順、自社で集めた数字のように、発注先が調べても手に入らない事実です。上位の記事が共通して触れている内容なら、発注先が調べて書けます。ほかのサイトの記事との差になるのは、その上に足す自社の事実です。
載せてよい社名や数字と、載せてはいけない情報も分けて渡します。渡されていない事実はライターには書けないので、後から「うちの実例を入れてほしい」「この数字は出せない」という修正になります。
参考記事と参考にする点
「こんな感じで書いてほしい」というイメージを具体的に伝えるには、参考記事や競合記事を共有するのが効果的です。言葉で説明するよりも、実際の記事を見せた方がライターは方向性を掴みやすくなります。
参考記事を共有する際は、「この記事のトーンが理想的」「この記事の情報量を目指してほしい」といった具体的なポイントを添えると、ライターは迷わずに執筆できます。
文体と表記のルール
文体と表記のルールは、です・ます調にするか、数字を半角と全角のどちらで書くか、商品名や社名をどう書くかなどを1枚にまとめたものです。ルールが無いまま発注すると、1本目で直した表記を2本目でも直すことになります。本数が増えるほど同じ指摘も増えるので、最初の発注で渡しておきましょう。
修正が少ない発注先を見分ける4つのポイント
修正が少ない発注先は、書き始める前と修正を頼まれたときに、発注者の意図を確かめてから手を動かします。見積もりや最初の打ち合わせで次の4つを見ておくと、発注する前に見分けられます。
書く前に検索意図を質問してくること
修正が少ない発注先は、依頼書を受け取ると「このキーワードで検索する人は、どのような悩みを持っていると想定されていますか」「競合記事と比べて、どのような情報を追加したいですか」と聞いてきます。依頼書のあいまいな所が書く前に埋まるので、納品後に方向が食い違うことは少ないはずです。
構成案に見出しごとの意図を添えること
構成案の見出しごとに「何を伝えるか」が添えてあれば、発注者は本文を読む前に方向を確かめられます。たとえば「H2：SEO記事の修正が多い原因」という見出しに「ここでは発注者側とライター側の両方の原因を5つずつ挙げます」と添えてあれば、原因の数や扱う範囲を構成の段階で直せます。
社名を伏せた過去の構成案を見せてもらえるかを、打ち合わせで聞いてみるとよいでしょう。
修正の理由を確かめてくること
修正を頼んだときに「具体的にどの部分が分かりにくいですか」「どのような表現が理想的ですか」と聞き返してくる発注先は、理由をつかんでから直すので、同じ指摘を繰り返さずに済みます。理由を聞かずに言われた箇所だけを直す発注先では、次の記事でも同じ修正が出てきます。
AIを使うときの確認の工程を説明できること
AIで初稿を作る発注先に頼むこと自体は問題ではありません。Googleは作り方ではなく記事の中身を評価するとしていて、私たちは、検索した人の知りたいことに答えているかが問われると考えています。一方で、検索順位を操作することを主な目的に、AIなどの自動化で記事を作ることは、Googleのスパムに関するポリシーに反します。
AIを使う発注先には、AIが書いた後に誰が何を見て直すかを聞きます。事実と数字を誰が資料と照らすか、検索意図に合っているかを誰が見るかまで説明できる発注先なら、初稿で直す箇所は絞られるはずです。記事を作ってきた立場から言えば、AIで質を保ったまま本数を出せるのは、書く型と確かめる工程がそろっているときだけです。
SEO記事の発注から公開までの流れ
SEO記事の発注は4つの段階で進み、修正の量を大きく左右するのは、本文を書く前の構成案の承認です。
依頼書を渡したら、打ち合わせで検索意図と読者像を発注先と合わせます。納期は、構成案の期日と本文の期日を分けて決めておきます。構成案を確かめる日を先に取っておけば、承認を飛ばして本文に進むことはありません。
本文の前に構成案（見出し案）を出してもらい、次の3つを確かめてから承認します。
- ターゲット読者の疑問に答える構成になっているか
- 競合記事にない独自の情報が盛り込まれているか
- 見出しを読むだけで記事の流れが理解できるか
初稿では、構成案で決めた内容が書かれているかと、事実や数字が正しいかを見ます。修正点は1回にまとめ、直してほしい理由を添えて返します。
公開後は、Google Search Consoleで検索での表示回数やクリック数を見て、読まれている記事とそうでない記事の違いを次の依頼書に反映します。SEO対策の効果が出るまでには一般に3〜6か月ほどかかり、期間はサイトの状態とキーワードの競合の強さで変わります。
無限修正を防ぐための契約面での工夫3選
修正依頼が多すぎる状況を防ぐには、契約段階での取り決めが重要です。ここでは無限修正を防ぐための契約上の工夫を3つ紹介します。
工夫1：修正回数の上限を明記する
契約書に「無料修正は2回まで、3回目以降は1回あたり○円」と明記しましょう。修正回数を制限することで、発注者は修正依頼を出す前に本当に必要な修正かを考えるようになります。
また修正理由が「発注者の認識不足」なのか「ライターのミス」なのかを明確にするルールも設けましょう。発注者の後出し要望による修正は有料、ライターのミスによる修正は無料と区別することで、公平な関係を築けます。
工夫2：修正依頼はまとめて提出するルールを設ける
「修正依頼は1回につき、すべての修正点をまとめて提出する」というルールを設けましょう。修正を小出しにされると、ライターが何度も同じ記事を読み直すことになり、非効率です。
まとめて修正依頼を受けることで、ライターは一度の作業で修正を完了でき、修正の精度も向上します。
工夫3：構成案承認後の大幅な方向転換は追加料金の対象とする
構成案を承認した後に「やっぱりこの章は不要」「別の情報を追加したい」といった大幅な変更を求める場合は、追加料金を請求するルールを設けましょう。
構成案の承認は、発注者が「この方向性で問題ない」と合意した証拠です。承認後の大幅な変更には、実質的に新規記事の作成と同じ負担がかかるため、追加料金を設定するのは妥当です。
関連記事：記事納品が遅い問題を解決する実践的対策｜発注者・ライター双方の視点から
修正地獄から抜け出すためのコミュニケーション改善策
修正依頼が多すぎる案件では、発注者とライターのコミュニケーション不足が根本原因となっているケースが少なくありません。ここではコミュニケーションを改善する具体策を紹介します。
改善策1：定期的なミーティングで進捗確認を行う
記事制作の途中段階で、発注者とライターが直接話す機会を設けましょう。構成案の提出時や初稿の提出時にオンラインミーティングを行うことで、認識のズレを早期に修正できます。
メールやチャットだけでやり取りすると、微妙なニュアンスが伝わらず、修正が増えます。顔を合わせて話すことで、互いの意図を正確に理解でき、修正依頼が減ります。
改善策2：修正依頼は具体的な理由とセットで伝える
「もっと分かりやすく」「もっと詳しく」といった曖昧な修正依頼は避け、具体的な理由を添えましょう。たとえば「この段落は専門用語が多すぎて、SEO初心者には理解できない。もう少し平易な言葉に言い換えてほしい」と伝えれば、ライターは明確に改善できます。
曖昧な修正依頼は、ライターを迷わせるだけで修正が収束しません。具体的な理由を伝えることが、修正を減らす鍵です。
改善策3：進行管理ツールを活用して透明性を確保する
TrelloやAsanaなどのプロジェクト管理ツールを使い、記事制作の進捗を可視化しましょう。構成案の提出、初稿の提出、修正の完了など、各ステップをツール上で管理することで、発注者とライターの認識がズレにくくなります。
また修正依頼もツール上で記録することで、「どの修正が完了し、どの修正が未対応か」を一目で確認できます。透明性の高い進行管理は、修正依頼の重複や漏れを防ぎます。
まとめ｜修正の回数は書く前の準備で決まる
SEO記事の修正の回数は、原稿の出来よりも、書き始める前に任せる範囲と依頼書の中身を決めたかで決まります。次の1本を発注するときは、次の4つから始めてください。
- 任せる範囲を決め、検索意図を誰が決めるかをはっきりさせる
- 依頼書に、検索意図・読者像・記事のゴールを書く
- 構成案を承認してから本文に進む
- 無料で直す回数と、承認後に方向を変えるときの扱いを契約で決める
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